Como precificar produtos (método simples)
Introdução Se você vende bem e mesmo assim o dinheiro não sobra, o problema pode estar no preço. Este guia mostra um método simples para precificar produtos sem fórmulas complicadas — ideal para empreendedoras do comércio, artesanato e pequenas lojas. Em 5 passos, você chega a um preço que cobre custos, taxas, impostos e ainda garante margem. Sumário (clique para ir) Resposta rápida (AEO) Preço sugerido = (Custo direto + Rateio de fixos) ÷ [1 − (Taxas% + Impostos% + Margem%)].Preencha os 5 itens, aplique a fórmula e valide com mercado, frete e sua capacidade de produzir/vender. Quando usar este método Os 5 passos da precificação 1) Some o custo direto unitário Inclua tudo que entra no produto: matéria-prima, embalagem, etiqueta, insumos variáveis.Se comprar em pacote, divida pelo número de unidades. 2) Rateie um pedaço dos custos fixos Aluguel, energia, internet, software, contador, ajuda de terceiros.Rateio fixo/unid = (Fixos do mês) ÷ (Unidades esperadas no mês). 3) Some taxas e impostos (% sobre o preço) Inclua: 4) Defina a margem desejada (%) A margem é remuneração + lucro do negócio.Comece com 30%–50% e ajuste após validar conversão e volume. 5) Aplique a fórmula do preço Preço sugerido = (Custo direto + Rateio fixo) ÷ [1 − (Taxas% + Impostos% + Margem%)].Se o resultado ficar alto para o mercado, reveja custo, fixos, taxas ou margem — não sacrifique tudo no preço final. Exemplo numérico (produto físico) Suposições por unidade Cálculo Checagem de lucro Ajustes finos: mercado, frete e promoções Mercado (benchmark) Pesquise 3–5 concorrentes diretos.Se seu preço ficou acima, comunique diferenciais (qualidade, personalização, prazo).Se ficou abaixo, avalie subir preço sem perder conversão. Frete Defina a política: frete à parte (transparente) ou frete embutido (efeito “frete grátis”).Se embutir, some uma média de frete ao custo antes da fórmula. Promoções Planeje promoções a partir da margem.Prefira combos para elevar ticket médio sem sacrificar tanto a margem. Erros comuns que comem sua margem Conclusão Preço não é chute: é cálculo simples + validação real. Com a fórmula, você protege caixa, garante margem e escolhe promoções com consciência. Faça hoje o seu primeiro cálculo e ajuste conforme mercado e volume de vendas. Preço certo = negócio saudável. Próximo passo: use a Planilha de Precificação (Excel/Sheets) — já com fórmula pronta, lucro por unidade e simulação de descontos. FAQ Qual margem usar para começar?Teste entre 30% e 50% e ajuste conforme conversão e custos. Serve para kits?Sim. Some custos diretos de cada item + embalagem do kit, rateie fixos e aplique a fórmula. E produtos sob encomenda?Inclua tempo de produção como custo (hora de trabalho) e materiais específicos. Como lidar com taxas diferentes?Use a maior taxa do seu mix (marketplace/maquininha) para não errar por baixo. Com que frequência reviso preços?No mínimo trimestral ou quando mudar fornecedor/taxas/impostos.
Como organizar o fluxo de caixa do seu negócio
Você é dona de um pequeno negócio e sente que o dinheiro entra e sai sem controle?O fluxo de caixa é a ferramenta que mostra, de forma clara, quanto entra, quanto sai e qual é o saldo real do seu negócio. Ele ajuda a prever se haverá falta ou sobra de dinheiro e evita surpresas desagradáveis no fim do mês. Neste artigo, você vai aprender o que é fluxo de caixa, por que ele é importante e como organizá-lo em apenas 5 passos práticos — sem complicação e sem termos técnicos. O que é fluxo de caixa e por que ele é importante? O fluxo de caixa é um registro de todas as entradas (vendas, recebimentos) e saídas (contas, despesas, compras) do negócio em um período de tempo. Para a pequena empreendedora, ele é essencial porque: 👉 Em resumo: sem fluxo de caixa, você administra no escuro. Como organizar o fluxo de caixa em 5 passos 1. Registre todas as entradas Anote cada venda feita — seja no cartão, Pix ou dinheiro. Nunca confie na memória.Exemplo: venda de R$ 150 no Pix → entrada no fluxo de caixa no dia. 2. Registre todas as saídas Inclua contas fixas (aluguel, internet, energia) e variáveis (compra de insumos, transporte).Exemplo: compra de material de R$ 80 → saída no fluxo de caixa. 3. Separe pessoal e empresa Não misture suas despesas da casa com as do negócio.Dica: tenha uma conta bancária só para a empresa. 4. Acompanhe o saldo Faça o cálculo: entradas – saídas = saldo.Esse número mostra se você está no positivo ou negativo. 5. Revise periodicamente Defina um momento fixo (todo fim de semana ou fim do mês) para conferir o fluxo de caixa.Isso cria disciplina e evita atrasos. Exemplo prático de fluxo de caixa semanal Data Entrada (R$) Saída (R$) Saldo (R$) 01/05 150 (Pix) -80 (Insumos) 70 02/05 200 (Cartão) -50 (Transporte) 220 03/05 100 (Dinheiro) -120 (Internet + Energia) 200 👉 Assim, você enxerga o que entrou, o que saiu e quanto sobrou. Ferramenta prática para facilitar sua vida Você pode usar caderno, planilha ou aplicativo.Mas para começar de forma simples, criamos uma planilha gratuita de fluxo de caixa no Excel e Google Sheets, já pronta para preencher. 👉 Baixe aqui a planilha gratuita de fluxo de caixa Conclusão Organizar o fluxo de caixa não precisa ser complicado.Com registros claros, disciplina e a planilha certa, você terá controle financeiro, poderá planejar investimentos e evitar surpresas no fim do mês. 💡 Quer dar o próximo passo? Baixe a planilha gratuita e comece a controlar seu dinheiro hoje mesmo. FAQ 1. Qual a diferença entre fluxo de caixa e lucro?Fluxo de caixa mostra entradas e saídas no tempo. Lucro é o resultado final (receitas – custos). 2. Posso controlar o fluxo de caixa em papel?Sim, mas planilhas são mais práticas e evitam erros. 3. Com que frequência devo atualizar meu fluxo de caixa?O ideal é diariamente ou, no mínimo, uma vez por semana.
Rotina financeira semanal: um guia definitivo para empreendedoras
Se o dinheiro entra e sai e você não sabe onde ele some, o problema não é “vender pouco” — é falta de rotina. Em 30–40 minutos por semana, você cria previsibilidade: registra entradas/saídas, confere com banco/maquininha, projeta Saldo + A receber – A pagar, e define ações (cobrança, compras, promoções). Resultado? Clareza, menos ansiedade e lucro consistente — sem jargões, do jeito que a sua realidade pede. Sumário (clique para ir à seção) O que você resolve com esta rotina Antes de começar (base que sustenta) Passo a passo (30–40 min) 1) Registre entradas e saídas (10 min) O que fazer: Por que importa: você troca “memória” por dado confiável. 2) Concilie com banco e maquininha (5–10 min) O que fazer: Resultado: saldo real na planilha = saldo real no banco. 3) Projete o caixa da semana (5–10 min) Fórmula simples:Caixa previsto = Saldo atual + A receber – A pagar Se ficar negativo: Se sobrar pouco: 4) Decida e aja (5–10 min) Cobrança (WhatsApp, mensagens curtas): Compras: somente o mínimo necessário para vender na semana.Vendas: um empurrão tático (combo, brinde) nos produtos com saída mais rápida.Agenda: bloqueie produção/entregas para cumprir prazos (evita reembolso e retrabalho). 5) Revise metas e indicadores (5 min) Defina meta da semana (faturamento com margem, nunca só volume).Acompanhe 3 KPIs simples: Objetivo: decidir com base em número que importa, não em sensação. Agenda modelo da semana Consistência vence perfeição. Melhor simples e toda semana do que complexo e abandonado. Exemplos por tipo de negócio Artesanato/Ateliê (produtos sob encomenda) Beleza/Serviços (agenda e pacotes) Loja física/online (estoque e giro) Erros que travam seu caixa (e como evitar) Checklist final (imprima e use) Conclusão Rotina financeira semanal não é papelada: é paz mental e lucro consistente. Em menos de uma hora, você enxerga o que vender, o que comprar e quem cobrar. Comece pequeno, mantenha toda semana e — quando perceber — seu caixa estará sob controle, não o contrário. Próximo passo: baixe a mini planilha gratuita de fluxo diário e faça sua primeira rotina hoje. Em 7 dias você já sente a diferença no caixa. FAQ Preciso mesmo de conta PJ separada?Sim. Misturar contas tira dinheiro do negócio sem você ver. Defina pró-labore e pague despesas pessoais fora da conta da empresa. Dá para fazer tudo pelo celular?Dá, mas revise a planilha no computador 1x por semana para evitar erro de digitação e conferir somas. E se a projeção da semana der negativa?Ative cobrança já, negocie prazos com fornecedor, corte gastos não essenciais e priorize itens que giram rápido. Ajuste preços se a margem estiver apertada. Qual planilha usar?Comece com Fluxo de Caixa 13 semanas (prevê 90 dias). Some Precificação (para não vender com prejuízo) e DRE simples (para enxergar lucro do mês).