Introdução
Se você vende bem e mesmo assim o dinheiro não sobra, o problema pode estar no preço. Este guia mostra um método simples para precificar produtos sem fórmulas complicadas — ideal para empreendedoras do comércio, artesanato e pequenas lojas. Em 5 passos, você chega a um preço que cobre custos, taxas, impostos e ainda garante margem.
Sumário (clique para ir)
- Resposta rápida (AEO)
- Quando usar este método
- Os 5 passos da precificação
- Exemplo numérico (produto físico)
- Ajustes finos: mercado, frete e promoções
- Erros comuns que comem sua margem
- Conclusão
- FAQ
- SEO do artigo (para colar no Yoast)
Resposta rápida (AEO)
Preço sugerido = (Custo direto + Rateio de fixos) ÷ [1 − (Taxas% + Impostos% + Margem%)].
Preencha os 5 itens, aplique a fórmula e valide com mercado, frete e sua capacidade de produzir/vender.
Quando usar este método
- Você vende produtos físicos (artesanato, confeitaria, papelaria, beleza, vestuário).
- Quer simplicidade e previsão de margem antes de publicar o preço.
- Precisa considerar taxas de pagamento/marketplace, impostos e margem mínima.
Os 5 passos da precificação
1) Some o custo direto unitário
Inclua tudo que entra no produto: matéria-prima, embalagem, etiqueta, insumos variáveis.
Se comprar em pacote, divida pelo número de unidades.
2) Rateie um pedaço dos custos fixos
Aluguel, energia, internet, software, contador, ajuda de terceiros.
Rateio fixo/unid = (Fixos do mês) ÷ (Unidades esperadas no mês).
3) Some taxas e impostos (% sobre o preço)
Inclua:
- Taxa de pagamento (maquininha/marketplace)
- Impostos (ex.: Simples, estimativa)
Some como percentual sobre o preço (ex.: 4% + 6% = 10%).
4) Defina a margem desejada (%)
A margem é remuneração + lucro do negócio.
Comece com 30%–50% e ajuste após validar conversão e volume.
5) Aplique a fórmula do preço
Preço sugerido = (Custo direto + Rateio fixo) ÷ [1 − (Taxas% + Impostos% + Margem%)].
Se o resultado ficar alto para o mercado, reveja custo, fixos, taxas ou margem — não sacrifique tudo no preço final.
Exemplo numérico (produto físico)
Suposições por unidade
- Custo direto (materiais + embalagem): R$ 18,00
- Rateio de fixos/unid: R$ 4,00
- Taxas: 4%
- Impostos: 6%
- Margem desejada: 35%
Cálculo
- Percentuais: 4% + 6% + 35% = 45% = 0,45
- Denominador: 1 − 0,45 = 0,55
- Numerador: R$ 18 + R$ 4 = R$ 22
- Preço sugerido = 22 ÷ 0,55 = R$ 40,00
Checagem de lucro
- Encargos (taxas + impostos) = 40 × 10% = R$ 4,00
- Custo direto + fixo = R$ 22,00
- Lucro unitário = 40 − 22 − 4 = R$ 14,00
- Margem sobre o preço = 14 ÷ 40 = 35% (bate com a meta)
Ajustes finos: mercado, frete e promoções
Mercado (benchmark)
Pesquise 3–5 concorrentes diretos.
Se seu preço ficou acima, comunique diferenciais (qualidade, personalização, prazo).
Se ficou abaixo, avalie subir preço sem perder conversão.
Frete
Defina a política: frete à parte (transparente) ou frete embutido (efeito “frete grátis”).
Se embutir, some uma média de frete ao custo antes da fórmula.
Promoções
Planeje promoções a partir da margem.
Prefira combos para elevar ticket médio sem sacrificar tanto a margem.
Erros comuns que comem sua margem
- Esquecer taxas/marketplace.
- Não ratear fixos (parece lucro, mas o mês fecha no vermelho).
- Usar markup cego (custo × 2) sem considerar percentuais.
- Tratar frete sem cálculo.
- Nunca revisar preços quando custos sobem.
Conclusão
Preço não é chute: é cálculo simples + validação real. Com a fórmula, você protege caixa, garante margem e escolhe promoções com consciência. Faça hoje o seu primeiro cálculo e ajuste conforme mercado e volume de vendas. Preço certo = negócio saudável.
Próximo passo: use a Planilha de Precificação (Excel/Sheets) — já com fórmula pronta, lucro por unidade e simulação de descontos.
FAQ
Qual margem usar para começar?
Teste entre 30% e 50% e ajuste conforme conversão e custos.
Serve para kits?
Sim. Some custos diretos de cada item + embalagem do kit, rateie fixos e aplique a fórmula.
E produtos sob encomenda?
Inclua tempo de produção como custo (hora de trabalho) e materiais específicos.
Como lidar com taxas diferentes?
Use a maior taxa do seu mix (marketplace/maquininha) para não errar por baixo.
Com que frequência reviso preços?
No mínimo trimestral ou quando mudar fornecedor/taxas/impostos.
